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[李治江]小区推广，见什么人说什么话

终端零售

小区推广，见什么人说什么话你还在背小区推广入户扫楼的销售话术吗？赶紧扔掉吧，这是一些闭门造车的家伙臆想出来的玩意，跑到小区去就象拿着纸糊的炮弹上战场一样，必死无疑！因为去小区里扫过楼的人都知道，小区扫

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[李治江]37元大葱引发的销售思考

终端零售

国庆节回家参加高中同学聚会，老姑在店门口晾大葱，我就问她：你买这葱多少钱一斤，买这么多的大葱干什么啊？老姑说：现在这葱才五毛钱一斤，多买点晾干了准备冬天的时候做葱花，现在多买点不是便宜嘛，我一共买了3

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[李治江]销售最不该说的几句话

终端零售

在我们的销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。但是经过我的

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[李治江]门店导购电话跟单标准话术

终端零售

相信有很多朋友已经读过我的《电话跟单必须避免的五个错误》这篇文章，对于如何做电话跟单也充满了期待，在跟很多优秀的门店导购沟通以后，我们得出了一套可以借鉴的标准话术。家居建材门店电话跟单标准话术：1、

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[李治江]电话跟单的五套活动话术

终端零售

客户能否第二次再次来到我们的门店，我们电话中说什么就显得特别重要了，什么样的活动信息才能吸引客户的兴趣呢？现在，我们大部分销售人员使用的都是促销活动信息传达，结合多位顶尖销售店长的实战经验，我们提供五

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[李治江]门店小单变大单的八个秘诀

终端零售

在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些

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[李治江]“死不了”的家居建材门店

营销管理

面对移动互联网的冲击，是顺应还是抗争？这是传统专卖店零售商正在思考的问题。不论是o2o模式还是淘宝商城，顾客消费行为改变，越来越多的年轻消费者选择了线上购买，给传统专卖店带来了致命性的打击。在移动互

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[李治江]借道，助力企业开拓市场

营销管理

市场开拓策略之一：借道对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场

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[李治江]成功销售必问的三个问题

终端零售

刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右。有一天，她打电话向我求助：李老师，我有件事情需要您出个主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，有很强烈的

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[李治江]促销策划的四个目的

门店管理

十一促销大战即将开始，很多企业早就已经备足了弹药准备火力全开，但是企业做促销活动的目的到底是什么，战斗到底该怎么打，对于很多企业来说并不是特别清晰。大家都知道促销是为了让顾客买的更多，但是这只是促销目

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